قال الدكتور معتز شلبي، مدير القطاع التجاري بشركة أجنا للتنمية العمرانية، إن هناك مجموعة من الطرق والتوجهات التسويقية، والتكرار للأفكار التسويقية بدون دراسة أو تفكير هو أمر سلبي، ويجب تحديد طبيعة العميل المستهدف وطبيعة المنتج العقاري ومميزاته التنافسية وذلك لتحديد طبيعة الخطة التسويقية للمنتج العقاري.
وأوضح في لقائه ببرنامج مصر الجديدة على قناة النهار، أن هناك مشكلة في السوق العقاري تتمثل في التكرار، ففي حالة نجاح الحملة التسويقية لمنتج عقاري تقوم شركات أخرى بتكرار نفس الحملة بدون مراعاة الاختلافات بين كل منتج عقاري، لافتا إلى أن كل شركة يجب أن يكون لديها إدارة لعملية البيع وألا يتم تسويق المشروع مرة واحدة.
وأضاف أن من يريد النجاح عليه الاستعانة بأصحاب الخبرة، فليس معنى امتلاك رأس المال أن يكون المستثمر لديه معرفة بكل تفاصيل العمل، فنجاح الاستثمار يكون في حالة استعانة رجل الأعمال بأصحاب الخبرات، وذلك مع متابعة المستثمر لكل تفاصيل العمل.
وأشار أحمد زيادة، رئيس قطاع التسويق بشركة أرقى للتطوير العقاري، إلى أن أي مشروع يتم طرحه تكون الأولوية لقاعدة العملاء المتواجدين لدى الشركة في مشروعات سابقة، ويجب على إدارة التسويق أن تبحث عن العميل المناسب للوحدة المعروضة، مما يسهل المهمة ويتم تقديم الرسالة للعميل المستهدف من خلال آلية محددة.
وتابع أن آلية التسويق يجب أن تتناسب مع العميل وتكون الآلية التي يفضلها، فهناك عميل تناسبه إعلانات الطرق، وعميل آخر تناسبه اعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، وبالتالي يجب مراعاة الاختلافات بين العملاء المستهدفين وتفضيلاتهم، مشيرا إلى أن كل مشروع ونوعية العميل المستهدف يتطلب خطة تسويقية وأدوات تسويقية محددة.
وأوضح أن الشركة حققت 70% مبيعات بمشروع “اي بيزنس بارك” بالعاصمة الإدارية خلال 3 سنوات من تسويق المشروع، رغم أنها كانت قادرة على البيع مرة واحدة ولكنها قامت بإدارة البيع خلال فترة تنفيذ المشروع.
الرابط المختصر: https://propertypluseg.com/?p=87470
