أكدت رباب فراج، رئيس مجلس إدارة شركة إن لاند للتسويق العقاري، أن العميل أصبح لديه وعي قوي وقدرة على الاختيار بين شركات التسويق العقاري التي تقدم له خدمة التسويق والاستشارات التي تمكنه من اختيار وحدته المناسبة لقدراته المالية واحتياجاته السكنية، موضحة أن الشركة تمكنت من خدمة نحو 3 آلاف عميل وتسويق مشروعات لهم.
قالت في لقاءها ببرنامج بيوتنا المذاع على قناة صدى البلد،أن العميل لا يجب أن ينخدع بالإعلانات الخارجية حول المشروعات العقارية ولكن يجب التأكد من التزام المطور بمواعيد التسليم والوفاء بتعاقداته مع العملاء، والتأكد من سابقة أعمال المطور وتاريخه السابق، مشيرة إلى أن هناك مطورين جدد لهم ملاءة مالية قوية واستراتيجية محددة وكادر إداري صاحب خبرة بالسوق.
أوضحت أنها تتأكد من تاريخ المطور وسابقة أعماله قبل بدء تسويق مشروعاتها نظرا لأن العميل يسأل عن تاريخ الشركة، مستشهدة بشركة تطوير مصر والتي تمكنت خلال 5 سنوات من تأسيسها من تكوين سمعة قوية بالسوق رغم تنفيذها مشروعاتها بالتمويل الذاتي دون اللجوء لقروض بنكية، وهو ما ساهم في تكوين سمعة جيدة للشركة بالسوق.
أشارت إلى أن شركتها تتولى تسويق مشروعات لعدة مطورين منها شركة سيتي إيدج والتي تقوم ببيع مشروعاتها وهي منفذة وليست تحت التأسيس فقط، فقد تمكنت تلك الشركة من احداث تغير قوي إيجابي بالسوق المحلي، مؤكدة على أن دراسة المسوق للمطور العقاري يسهل عملية تسويق مشروعاته.
أضافت أن قلة عدد المطورين بالسوق قبل 10 سنوات جعلت الاختيارات محدودة والعميل يختار وحدته بنفسه، ولكن مع زيادة عددة المشروعات بالسوق والشركات فأصبح من الصعب اختيار العميل بفمرده وهو ما يجعله يستعين بشركات تسويق عقاري.
قالت أن نسبة البيع غير المباشر عن طريق المسوقين تتراوح بين 40 و 60 % وهذا بالنسبة للشركات الكبرى بالسوق مما يجعل المسوق محرك أساسي بالسوق العقاري، لافتة إلى أن المسوق ليس من حقه طلب مصاريف إدارية من العميل نتيجة تسويق الوحدة له.
الرابط المختصر: https://propertypluseg.com/?p=8167
