أكد محمد كِشْك، الرئيس التنفيذي لشركة Elites Home، للتسويق العقاري، أن دخوله السوق العقاري منذ أكثر من 15 عامًا ثم تأسيسه للشركة في عام 2018 تزامن مع واحدة من أهم التحولات التي شهدها القطاع في مصر، وهي إطلاق العاصمة الإدارية الجديدة، معتبرًا أن تلك المرحلة مثّلت “نقلة نوعية حقيقية” أعادت تشكيل قواعد السوق وفتحت الباب أمام عشرات الشركات للدخول والمنافسة.
وقال كِشْك في لقائه ببرنامج الجدعان real estate على قناة القاهرة والناس، إن سوق العقارات قبل العاصمة كان يدار بواسطة “خمسة إلى عشرة أسماء فقط”، بينما أدخلت العاصمة الإدارية مستوى غير مسبوق من الانفتاح والتنوع، سواء في عدد المطورين أو شركات الوساطة العقارية.
وأضاف: “وجود لاعبين كبار وصغار جعل هناك منافسة صحية وفتح فرصًا واسعة للمستثمرين والشباب الباحث عن أول منزل.”
وأشار كِشْك إلى أن التوسع الكبير في عدد الشركات جعل هناك تحديات تتعلق بوجود بعض العاملين الجدد الذين تعاملوا مع العقار بصفته بيعًا مباشرًا فقط، بينما يرى أن جوهر المهنة هو تقديم استشارات عقارية حقيقية مبنية على المعرفة وليس مجرد إتمام صفقة.
ورغم هذه التحديات، أكد أن التعددية الحالية ميزة ضخمة سمحت بخلق منتج متنوع يلائم جميع الشرائح، مضيفًا: “لو كان السوق محصورًا في 3 مطورين فقط لكانوا تحكموا في الذوق العام والتسعير. اليوم المنافسة أكبر، والخيارات أوسع.”
وتحدث كِشْك عن الحركة التصحيحية التي يشهدها السوق منذ عام 2017، ثم مبادرة رئيس الوزراء الأخيرة الخاصة بتنظيم القطاع، مؤكدًا أنها ساهمت في جعل الفرص العقارية متاحة لكل الفئات وليس فقط الشرائح العليا.
وقال: “بعدما كان السوق يستهدف العاملين بالخارج أو الفئات المرتفعة، أصبح اليوم مليئًا بفرص حقيقية لكل الشرائح بسبب تنوع المطورين والمنتجات ونظم السداد.”
وعن انضمام Elites Home لتحالف Red Collaboration قبل نحو عام ونصف، قال كِشْك إن هذه الخطوة كانت نقطة تحول واضحة في الأداء المؤسسي للشركة.
وأوضح أن Red ساعدتهم في بناء منظومة عمل متكاملة تشمل الحوكمة، الأنظمة، التدريب، وبناء الهيكل التنظيمي، مضيفًا: “قبل Red كنا نركز على البيع فقط، لكن وجود السيستم والتنظيم جعلنا نقدر نوجّه جهودنا بشكل صحيح ونحقق نموًا ملموسًا.”
وأضاف أن التحالف أسهم في تقوية البنية الخلفية للشركة (Back Office)، وتوفير أدوات إدارية احترافية ساعدت الفريق على التركيز بشكل أكبر على المبيعات وتحقيق نتائج أسرع وأكثر استدامة.
واختتم كِشْك تصريحاته بالتأكيد على أن نجاح شركات الوساطة اليوم لم يعد مرتبطًا بعدد الفروع أو حجم فريق العمل بقدر ما يعتمد على جودة الاستشارات، قوة التدريب، والقدرة على تقديم منتج عقاري مدروس للمستهلك.
الرابط المختصر: https://propertypluseg.com/?p=159816
