صرّح الدكتور محمد راشد، عضو مجلس إدارة غرفة صناعة التطوير العقاري باتحاد الصناعات المصري، وعضو غرفة التطوير العقاري بالاتحاد الأفرو-آسيوي، وعضو الأمانة المركزية للإسكان والتنمية العمرانية بحزب الجبهه الوطنيه بأن الوقت قد حان لتبنّي أدوات تحليلية أكثر عمقًا في دراسة السوق العقاري المصري، وعلى رأسها نموذج BLP الشهير (Berry–Levinsohn–Pakes) الذي يُستخدم عالميًا في قياس تفضيلات المستهلكين وهيكلة المنافسة وتحليل سياسات التسعير، بهدف إعادة تصحيح آليات البيع داخل السوق ودعم الشركات العقارية التي شهدت تراجعًا في مبيعاتها خلال الفترات الأخيرة.
نقلة فكرية في تحليل السوق العقاري
وأوضح “راشد” أن نموذج BLP يتيح للمطورين وصنّاع القرار فهمًا أعمق للعلاقات التفاعلية بين الأسعار، والخصائص النوعية للوحدات، وتفضيلات المستهلكين، وهي العلاقات التي يغيب تحليلها الكمي حاليًا داخل السوق المصري.
وأشار راشد إلى أن النموذج يعتمد على تقدير الطلب الحقيقي بناءً على السمات النفسية والاجتماعية والاقتصادية للمستهلك، وليس فقط على الأسعار أو معدلات الدخل، ما يسمح ببناء سياسات تسعير أكثر دقة وواقعية.
إعادة تصحيح آليات البيع والتسويق
وأضاف راشد أن استخدام نموذج BLP في مصر يمكن أن يُحدث تحولًا جوهريًا في هيكل المبيعات، حيث يساعد في تحديد المرونة السعرية للطلب وقياس درجة تفضيل العملاء لكل نوع من المنتجات العقارية — سواء كانت وحدات سكنية أو إدارية أو تجارية — وهو ما يتيح للمطورين إعادة توجيه مواردهم نحو القطاعات التي تُحقق أعلى كفاءة في العائد وأكبر استجابة للطلب.
وأكد راشد أن النموذج يمكّن الشركات أيضًا من تصحيح استراتيجياتها التسويقية، لأن نتائجه تكشف بدقة أي العوامل تؤثر فعليًا في قرار الشراء، وأيها لا يحقق تأثيرًا ملموسًا رغم إنفاق ميزانيات ضخمة عليه.
دعم الشركات العقارية وإعادة توازن السوق
ولفت راشد” إلى أن تبنّي هذا النموذج البحثي في تقييم الأسواق العقارية يمكن أن يوفّر للدولة والمطورين أداة عملية لدعم الشركات العقارية المتراجعة، من خلال تحليل أسباب تراجع المبيعات بدقة علمية وتحديد مواضع الخلل في التسعير أو في هيكلة العرض، لافتًا إلى أن تطبيقه ضمن دراسات السوق الدورية سيساعد في إعادة توزيع الموارد الاستثمارية وتوجيهها نحو المنتجات ذات الجدوى الأعلى.\
من الاقتصاد العقاري التقليدي إلى التحليل السلوكي الكمي
وأكد راشد أن الانتقال من التحليل الوصفي إلى التحليل الكمي المتقدّم عبر أدوات مثل نموذج BLP يمثل بداية لمرحلة جديدة من الاقتصاد العقاري القائم على البيانات والقياس السلوكي، مشيرًا إلى أن هذا التوجه يتماشى مع رؤية الجمهورية الجديدة في بناء سياسات اقتصادية قائمة على المعرفة والبحث التطبيقي.
بناء سياسات تسعير رشيدة ومستدامة
واختتم راشد بالتأكيد على أن تبنّي نموذج BLP داخل السوق المصري سيعيد رسم خريطة التسعير والطلب في القطاع العقاري، بما يضمن عدالة المنافسة بين الشركات، وتحقيق الشفافية في الأسعار، وتعزيز قدرة السوق على استيعاب المتغيرات الاقتصادية، مؤكدًا أن هذه هي الخطوة العلمية المطلوبة لتحويل القطاع العقاري من سوق يتفاعل بالانطباعات إلى سوق يتخذ قراراته بناءً على التحليل والبيانات
الرابط المختصر: https://propertypluseg.com/?p=153024
