أعلن إيهاب عمر، العضو المنتدب لشركة «قسطلي» للتمويل العقاري، عن تقديم الشركة أقل سعر فائدة ممكن في السوق بنحو 20%، في إطار تبني نموذج تمويلي جديد يستهدف توسيع قاعدة المستفيدين من خدمات التمويل العقاري، مع التركيز على الشرائح غير المخدومة تقليديًا من قبل المؤسسات المالية الكبرى.
وأوضح عمر أن الشركة أبرمت اتفاقات مع عدد من المؤسسات المالية ضمن شراكات استراتيجية، تقوم على تقديم تمويل منخفض التكلفة، بما يتيح جذب شريحة جديدة من العملاء، مشيرًا إلى أن هذا النموذج يوفر مرونة أكبر في هيكلة التمويلات ويسمح بالوصول إلى فئات لا تتمكن الجهات التقليدية من خدمتها بسهولة.
وأشار إلى أن «قسطلي» نجحت في تقديم برامج تمويلية بأسعار فائدة تنافسية تقترب من مستويات أقل بكثير من الفائدة السائدة، في ظل وصول سعر الإقراض لدى البنك المركزي إلى نحو 20%، مؤكدًا أن الشركة استطاعت نقل هذه الميزة إلى العملاء بما يسهم في تخفيف عبء الأقساط الشهرية وتعزيز القدرة الشرائية.
وأضاف أن الشركة تتبنى نموذجًا مختلفًا عن التمويل العقاري التقليدي، حيث لا تعتمد على المحافظ التمويلية الضخمة أو التركيز على كبار المطورين فقط، بل تتجه إلى نموذج أكثر مرونة يستهدف الأفراد بشكل مباشر، وهو ما يتطلب فرق عمل متخصصة قادرة على التواصل مع العملاء وتبسيط تفاصيل التمويل.
ولفت إلى أن نحو 37% من سكان مصر يندرجون ضمن شريحتي B وB-، وهي الفئات التي لا تحظى باهتمام كافٍ من شركات التمويل العقاري التي تركز على الشرائح الأعلى دخلًا، موضحًا أن المنافسة الحالية تنحصر في أقل من 7% من السوق، بينما تظل النسبة الأكبر خارج دائرة التمويل، وهو ما تسعى «قسطلي» إلى تغييره.
وأكد عمر أن المؤسسات المالية الكبرى تواجه تحديات في الوصول المباشر إلى الأفراد، ما يدفعها للاعتماد على شركات متخصصة تمتلك الخبرة في إدارة هذا النوع من العمليات، مشيرًا إلى أن طبيعة التعامل مع الأفراد تختلف عن كبار العملاء، ما يعزز الحاجة إلى وسيط تمويلي متخصص.
وأشار إلى أن السوق العقارية تشهد تحولًا في هيكل الطلب، مع اعتماد شريحة كبيرة من المبيعات على المصريين العاملين بالخارج، الذين يمتلكون قدرة أعلى على السداد نتيجة دخولهم بالعملات الأجنبية، في مقابل تراجع القدرة الشرائية للمواطنين داخل مصر، خاصة مع ارتفاع أسعار الوحدات، لاسيما الساحلية التي تصل قيمتها إلى نحو 12 مليون جنيه.
وأكد أن «قسطلي» تعمل على تقديم حلول تمويلية مبتكرة تتناسب مع هذه التحديات، من خلال التوسع في إتاحة التمويل وتقديم شروط أكثر مرونة، بما يدعم استقرار السوق العقارية ويعزز فرص نموها خلال الفترة المقبلة.
الرابط المختصر: https://propertypluseg.com/?p=172623
