أكد المهندس محمد رضا، الرئيس التنفيذي لشركة مشارف جروب للتسويق والاستثمار العقاري، أن انضمام الشركة إلى تحالف Red Collaboration قبل نحو عامين شكل نقطة تحول جوهرية في أداء الشركة ونتائجها، سواء على مستوى التحصيل أو تطوير الكوادر أو حجم المبيعات.
وقال رضا في لقائه ببرنامج الجدعان real estate على قناة القاهرة والناس، إن إحدى أبرز التحديات التي واجهت الشركة سابقًا كانت عمليات التحصيل من الشركات المالكة، والتي كانت تستغرق فترات طويلة قد تصل إلى عام كامل دون الحصول على “الفاريشن”، إلا أن الانضمام إلى “ريد” جعل هذه العملية أسرع وأكثر تنظيمًا بفضل قوة التحالف وسمعته في السوق باعتباره أكبر تحالف لشركات الوساطة العقارية في مصر.
وأشار الرئيس التنفيذي لمشارف جروب إلى أن Red Academy باتت تلعب دورًا محوريًا في تدريب وتأهيل العاملين الجدد، حيث يحصل الموظف على برنامجه التدريبي الكامل داخل الأكاديمية قبل تقييمه وإرسال توصية للشركة بشأن جاهزيته للعمل، وهو ما اعتبره واحدًا من أهم المزايا التي انعكست على كفاءة فرق المبيعات.
وأوضح رضا أن حجم مبيعات الشركة تضاعف مقارنة بفترة ما قبل الانضمام للتحالف، مؤكدًا أن ذلك يعود إلى تطوير الهيكل الإداري وزيادة تركيز الإدارات على المبيعات والتسويق، إلى جانب التحفيز الذي توفره “ريد” من خلال مقارنة أداء الشركات داخل التحالف، مما يدفع الموظفين لتحقيق نتائج أعلى.
وكشف المهندس محمد رضا أن عدد فريق المبيعات في مشارف جروب يبلغ حاليًا 18 موظف مبيعات، موضحًا أن الشركة اتبعت توصيات “ريد” بعدم التوسع في الفروع أو زيادة عدد العاملين بشكل عشوائي، والتركيز بدلًا من ذلك على تدريب كل موظف وتحقيق أعلى إنتاجية منه، قائلا: “الجودة أهم من الكمية.. وده اللي فرق معانا فعلًا.”
رؤية مختلفة للسوق العقاري في 2025
وحول توقعاته للسوق خلال عام 2025، قال رضا إنه يختلف مع الآراء التي ترى أن السوق يواجه صعوبات، مؤكدًا أن ما يحدث حاليًا يمثل ميزة حقيقية للعميل.
وأوضح أن دخول عدد كبير من المطورين إلى السوق خلال الفترة الماضية – رغم عدم امتلاك بعضهم الملاءة المالية الكافية – خلق منافسة قوية بين الشركات الكبيرة والصغيرة، وهو ما يصب في مصلحة العميل الذي أصبح أمامه خيارات أفضل ومعايير أعلى في الجودة والسعر والخدمة.
الرابط المختصر: https://propertypluseg.com/?p=159833
