قال نور سمير، رئيس مجلس إدارة شركة ريلكو جروب للاستشارات العقارية، إن زيادة المعروض من المشروعات العقارية في السوق، خاصة مع بداية كل عام، تُعد ظاهرة صحية تصب بنسبة 100% في مصلحة العميل، لما تفرضه من منافسة بين المطورين تنعكس في صورة تسهيلات أكبر وأنظمة سداد أطول ومزايا إضافية للمستهلك النهائي.
وأوضح سمير، خلال لقائه ببرنامج «البوصلة» على قناة النهار، أن اختيار المشروعات العقارية لا يتم بشكل عشوائي، وإنما يخضع لمجموعة من المعايير الدقيقة، في مقدمتها الملاءة المالية للمطور العقاري، وسابقة أعماله، وجودة التنفيذ، ومستوى الصيانة والتشغيل، وآراء العملاء الذين تسلموا وحداتهم سابقًا، معتبرًا أن التاريخ التنفيذي للمطور عنصرًا حاسمًا في اتخاذ قرار ترشيح المشروع للعملاء.
وأضاف أن المعايير لا تتوقف عند المطور فقط، بل تمتد إلى المشروع نفسه، من حيث الموقع، ومدى تنافسيته، وقدرته على تحقيق قيمة استثمارية حقيقية للعميل، مؤكدًا أن ريلكو جروب لا توصي بأي مشروع إلا بعد التأكد من استيفائه الجوانب القانونية بالكامل، من خلال قطاع قانوني متخصص داخل الشركة يراجع جميع التراخيص والمستندات قبل بدء التسويق.
وأشار رئيس ريلكو جروب إلى أن الشركة لا تنجرف خلف العمولات المرتفعة على حساب مصلحة العميل، موضحًا أن بناء علاقة طويلة الأمد قائمة على الثقة هو الاستثمار الحقيقي، وهو ما انعكس في تعامل الشركة مع أجيال متعاقبة من نفس العائلات على مدار أكثر من 20 عامًا من العمل في السوق العقاري.
وفيما يتعلق بسلوكيات العملاء، لفت سمير إلى أن سؤال «سعر المتر» لم يعد المعيار الأهم لتقييم الوحدة، مؤكدًا أن السعر الحقيقي يرتبط بعوامل عدة، من بينها صافي المساحة، ونسب التحميل، ونظام السداد، ومستوى التشطيب، والخدمات المقدمة، مشددًا على دور المستشار العقاري في توعية العميل بهذه الفروق.
وأكد أن وعي العملاء تطور بشكل ملحوظ، حيث أصبحوا يسألون عن شركات الإدارة والتشغيل، وخدمات ما بعد البيع، والاستشاري الهندسي والتنفيذي، خاصة في ظل انتشار الشراء بنظام «الأوف بلان»، ما يتطلب ضمانات حقيقية لجودة التنفيذ والالتزام بالمواعيد.
وعن التعاون مع شركة «إيجي تاورز»، أوضح سمير أن نموذج الاستثمار بنظام الحصص أو الأسهم الذي تتبناه الشركة يمثل نقلة نوعية في السوق، لما يتيحه من تقليل المخاطر على المستثمرين، وإتاحة الفرصة لتنويع الاستثمارات بمبالغ أقل، مؤكدًا أن الفكرة أثبتت نجاحها وبدأت شركات كبرى في السوق بتبنيها.
ونصح نور سمير في ختام حديثه المستثمرين مع بداية عام 2026، بعدم اتخاذ قرارات استثمارية منفردة في ظل كثرة المعروض، مؤكدًا أهمية الاعتماد على مستشار عقاري موثوق يمتلك الخبرة الكافية لتصفية السوق واختيار الفرص الاستثمارية الأكثر أمانًا وربحية.
الرابط المختصر: https://propertypluseg.com/?p=164335
