أكد بهاء سالم، رئيس مجلس إدارة شركة السالم القابضة، أن هناك محورين رئيسيين يشكلان مستقبل السوق العقاري في مصر، وهما التواصل المباشر مع شركات الوساطة العقارية، والدور المتصاعد للذكاء الاصطناعي في صناعة العقار.
وقال سالم في لقائه ببرنامج الجدعان Real estate، على قناة القاهرة والناس، إن ما يحدث اليوم في عالم الذكاء الاصطناعي يشبه إلى حد كبير التحول التاريخي الذي شهده العالم قبل وبعد الإنترنت قبل أكثر من عشرين عامًا، مؤكدًا أن وتيرة التطور الحالي ستكون أسرع بمراحل.
وأضاف أن بعض الدول الخليجية، مثل الإمارات وقطر، سبقت في تطبيق Tokenization للعقارات، وهو ما يسمح بتحويل الوحدة العقارية إلى أسهم رقمية يمكن شراؤها وبيعها عبر تقنيات الـBlockchain، مؤكدًا: “هذا التوجه يسهل بشكل غير مسبوق تصدير العقار… ونأمل أن نراه مُطبقًا في مصر قريبًا لأنه سيغير قواعد الاستثمار العقاري الأجنبي.”
وفيما يتعلق بدور الذكاء الاصطناعي في عمليات البيع، أوضح سالم أن AI لن يلغي دور البياعين أو البروكرز في السوق المصري، لأن العميل لا يزال يفضل التعامل الإنساني في المراحل الحاسمة من اتخاذ القرار. وقال: “الـAI مش هيعمل كولد كول، ومش هيشيل دور البياع، هو هيعمل فلترة ذكية للعملاء، ويقلل الوقت والمجهود، ويترك للبياع دور إغلاق الصفقة وإقناع العميل.”
وأشار إلى أن الذكاء الاصطناعي سيقدم للعميل المعلومات الأساسية، ويحدد احتياجاته بدقة، ثم ينقل العميل الجاد إلى فريق المبيعات، بما يتيح للعنصر البشري التركيز على المهام الجوهرية.
وحول مستقبل التكامل بين العقار والذكاء الاصطناعي، قال سالم إنه يتطلع لمرحلة يصبح فيها العميل قادرًا على التفاعل مع منزله مباشرة بالصوت، قائلًا: “أنا بحلم باليوم اللي العميل يكلم فيه بيته… يقول له أنا وصلت، اعمل كذا وكذا، ده مش بعيد وممكن يتحقق بسهولة مع التطور الحالي.”
الرهان على الدلتا… قراءة مبكرة للسوق
وكشف رئيس مجلس إدارة السالم القابضة، أن بداية توسّع الشركة في مصر لم تكن في القاهرة الجديدة أو الشيخ زايد مثل أغلب المطورين، بل كانت في دلتا مصر منذ 2019، بعد دراسة عميقة للطلب والعرض.
وقال سالم: “اكتشفنا إن الطلب في الدلتا والصعيد عالي جدًا، والمعروض قليل، واختيارنا لمدينة بنها كان مبني على أنها قريبة من القاهرة وما عندهاش ظهير صحراوي، فالمعروض محدود والطلب كبير.”
وأشار إلى أن مشروع الشركة في بنها “نايت في اللينا”، المقام على مساحة تقارب 1.5 مليون متر مربع، أصبح اليوم أكبر مشروع في الدلتا وأسهم في تطوير المدينة بأكملها وتحريك السوق العقاري فيها بشكل ملحوظ.
توسع في القاهرة والساحل… بعد نجاح الدلتا
وأكد سالم أن نجاح مشروع بنها شجّع الشركة على التوسع في مناطق جديدة، حيث دشنت مشروع بلو سايد في مارينا 5 بالساحل الشمالي، والذي وجد قبولًا كبيرًا من العملاء خلال الموسم الماضي، مشيرًا إلى أن الشركة تستعد لطرح مشروعين جديدين في التجمع الخامس خلال عام 2026.
الرابط المختصر: https://propertypluseg.com/?p=160417
