قالت شركة ذا بورد كونسلتنج للاستشارات إن المطورين العقاريين بدأوا العام الجديد 2025 بعروض “جريئة” وقوية على مشروعاتهم، وذلك عبر تقديم تخفيضات كبيرة على المدفوعات وفترات سداد وصلت إلى 12 عام، مما يجعل الاستراتيجيات المبتكرة تعيد تشكيل السوق العقاري خلال العام الجديد، مما يجعل امتلاك العقارات أكثر سهولة ويؤثر على ديناميكيات السوق والطابع العام له.
وأوضح التقرير أن خطط السداد الممتدة والدفع المؤجل يعد من الاستراتيجيات الشائعة في قطاع العقارات لجذب المشترين وتلبية احتياجات السوق، وتلعب هذه الاستراتيجيات دورًا كبيرًا في التأثير على سلوك المستهلك، وتدفق السيولة للمطورين، وديناميكيات سوق العقارات بشكل عام.
وأوضح التقرير أن الشركات التي قامت بطرح أنظمة سداد لفترات طويلة على مشروعاتها تتضمن 18 شركة أبرزها بالم هيلز بمقدم 1.5% والباقي على 12 عام في مشروع باديا، وماونتن فيو بمقدم 3.5% والباقي على 10 سنوات، وتطوير مصر بـ0% مقدم والباقي حتى 10 سنوات، ولافيستا بمقدم 5% والباقي حتى 10 سنوات، وPRE مقدم 0% والباقي حتى 10 سنوات.
وقدمت شركة سوديك لعملائها 5% مقدم وفترة سداد حتى 10 سنوات، وكابيتال هيلز للتطوير العقاري قدمت على كل مشروعاتها 0% مقدم والباقي حتى 10 سنوات، والأهلي صبور 0% مقدم والباقي حتى 10 سنوات، وحسن علام العقارية قدمت لعملائها 5% مقدم والباقي من 7 ل10 سنوات، وشركة بيبول اند بليسز 5% مقدم والباقي حتى 9 سنوات.
وشركة رؤية قدمت 0% مقدم والباقي حتى 10 سنوات، ومصر ايطاليا 5% مقدم والباقي حتى 12 عام ع كل مشروعاتها، وcred
بمقدم 5% والباقي حتى 12 عام، والعتال هولدينج 5% مقدم والباقي حتى 10 سنوات، وتاون رايترز 5% مقدم والباقي حتى 12 عام، وأجنا 5% مقدم والباقي حتى 12 عام، وريدي جروب 5% مقدم والباقي حتى 12 عام، وTLD بمقدم 2% مقدم والباقي حتى 12 عام.
ورصد التقرير عدة نقاط أساسية من وجهة نظر المستهلك وهي:
• خطط السداد الممتدة والهياكل المؤجلة للدفع تقلل بشكل كبير من الحواجز المالية الأولية، مما يجعل امتلاك العقارات أكثر سهولة للمشترين من ذوي الدخل المتوسط.
• شروط الدفع طويلة الأجل تخلق تصورًا حول القدرة على تحمل التكاليف وخفض المخاطر، مما يشجع المشترين المترددين على الالتزام.
• خيارات الدفع المقدم الحدودية أو المعدومة تجذب المشترين لأول مرة وأولئك الذين لديهم سيولة محدودة.
• يشعر المشترون بثقة أكبر عند الالتزام بالعقارات التي توفر شروط دفع مرنة تتماشى مع قدراتهم المالية.
• الدفع المؤجل يخفف الضغط المالي في المراحل المبكرة، مما يمنح المستهلكين مرونة في إدارة تدفقهم النقدي.
• الوصول إلى جمهور أوسع: خطط الدفع طويلة الأجل تجذب مجموعة متنوعة من الجمهور، بما في ذلك المغتربين والمستثمرين الدوليين وأولئك الذين يبحثون عن عقارات عالية القيمة.
• هذه العروض تبني ولاء المستهلك والمصداقية وتروج عبر التوصيات الإيجابية من خلال إظهار التزام المطورين بالمرونة وسهولة الوصول.
• يرى المشترون القدرة على تحمل التكاليف بسبب المدفوعات الأولية الأصغر، مما يجعل هذه العروض أكثر جاذبية، حتى للعقارات ذات الأسعار المرتفعة.
• التحديات المحتملة: قد يواجه المستهلكون صعوبات في تحمل دفعات كبيرة خلال المراحل المتوسطة أو المتأخرة من خطة السداد.
• المشترون الذين لا يستطيعون تحمل الدفعات الكبيرة غالبًا ما يلجؤون إلى إعادة بيع العقارات، مما قد يؤدي إلى زيادة العرض في سوق إعادة البيع.
ومن جانب المطور رصد التقرير عدة نقاط أساسية تتضمن:-
خطط الدفع الجذابة تُسرع من وتيرة المبيعات، حتى في الأسواق الراكدة، من خلال جذب شريحة واسعة من المشترين
. • المطورون الذين يقدمون خيارات دفع مرنة وممتدة يبرزون في الأسواق ذات التنافسية العالية، خاصة في فترات الركود الاقتصادي
. • الخطط الطويلة الأجل تمكن المطورين من جذب شريحة أكبر من المشترين، بما في ذلك الأسر ذات الدخل المتوسط والمستثمرين
. • التدفقات النقدية المؤجلة نتيجة لخطط الدفع الممتدة تخلق ضغوطًا على السيولة، مما يستدعي في كثير من الأحيان أن يحصل المطورون على تمويل خارجي
• المدفوعات الكبيرة في مراحل متقدمة تحمل مخاطر التعثر، مما يؤثر على التنبؤ بتدفق السيولة وجداول تنفيذ المشاريع
. • الخصومات أو خطط الأقساط بدون فوائد تقلل من الربحية، خاصة في العروض طويلة الأجل
. • زيادة النشاط التجاري من المشترين غير القادرين على الاستمرار في الدفع قد تؤدي إلى وفرة في المعروض في السوق، مما يخلق منافسة في الأسعار على المخزون غير المباع لدى المطور
. • يجب على المطورين أن يوازنوا بعناية بين خطط الدفع وجداول البناء واحتياجات التدفق النقدي وخصائص المشترين لضمان استدامة المشروع.
الرابط المختصر: https://propertypluseg.com/?p=134261
