أكد خالد بهيج، رئيس مجلس إدارة شركة بيت الخبرة، أن مؤتمر The Brokers League يعكس التحول الكبير في دور شركات التسويق العقاري داخل السوق المصري، حيث أصبح البروكرز جزءًا أساسيًا من منظومة التطوير العقاري، مشيرًا إلى أنهم يمثلون اليوم ما بين 80% إلى 85% من مبيعات المطورين.
وقال بهيج في لقائه ببرنامج الجدعان real estate، على قناة القاهرة والناس، إن شركته كانت من أوائل الجهات التي أدخلت فكرة التسويق المباشر للمطورين في السوق المصري منذ عام 2008، وهي تجربة كانت جديدة وقتها على المطورين والعملاء، وجاءت بهدف سد فجوة المعلومات التي كانت تمنع العميل من المقارنة واتخاذ قرار الشراء الصحيح.
وأضاف: “احنا أول من أطلقنا مفهوم Property Consultant بدلًا من Sales، لأن المستشار العقاري دوره تقديم معرفة وخبرة تساعد العميل على اتخاذ قرار مدروس، وليس مجرد تنفيذ عملية بيع”.
وأشار إلى أن النمو الكبير في عدد شركات التسويق العقاري خلال السنوات الماضية خلق نوعًا من العشوائية في الأداء، خاصة بعد عام 2017، حيث ظهرت شركات كثيرة تفتقر للتدريب والخبرة، واعتمدت على أساليب ضغط على العملاء بدلًا من بناء علاقة طويلة المدى.
وأوضح أن رأس المال الحقيقي في مهنة التسويق العقاري ليس العمولات قصيرة المدى، وإنما شبكة العملاء المخلصين والعمل المستمر على بناء الثقة.
وعن رؤيته للسوق العقاري، قال بهيج إن عام 2025 يشهد عملية تصحيح واضحة بين جميع أطراف المنظومة، سواء العميل أو شركات التسويق أو المطورين، موضحًا أن العملاء أصبحوا أكثر وعيًا، ولم يعودوا يتجاوبون مع أساليب الإلحاح والضغط.
وتابع: أن العميل عندما يُسأل: هل أنت مهتم بالعقار؟ وهو لم يبدِ اهتمامًا، سيعتبر السؤال نفسه مزعجًا وسيفقد الرغبة في الشراء. السوق أصبح أكثر نضجًا، والشركات غير المتخصصة ستتراجع.
وتوقع استمرار هذا التصحيح خلال عام 2026 مع اتجاه الشركات الجادة لتحسين التدريب واختيار كوادر مهنية قادرة على تقديم خدمة حقيقية للعميل.
ترخيص مهنة التسويق العقاري ضرورة لا بد منها
وأشار بهيج إلى أن الدول المتقدمة لا تسمح بشراء أي وحدة عقارية دون وسيط عقاري معتمد يحمل رخصة رسمية، معتبرًا أن هذا النظام هو النموذج الصحيح لتنظيم المهنة وضمان حماية حقوق العملاء.
وقال: “لا توجد مهنة في العالم تُمارَس دون ترخيص، وعلى الدولة أن تتحرك لوضع ضوابط واضحة لتأسيس الشركات، وتأهيل العاملين، وتحديد الجهة المسؤولة عن محاسبة أي مخالفات لحماية العملاء”.
وأكد أن تنظيم مهنة الوساطة العقارية سيُحدث نقلة كبيرة في السوق المصري، وسيساهم في رفع جودة الخدمات المقدمة وتقليل العشوائية وتحقيق منافسة عادلة بين الشركات.
الرابط المختصر: https://propertypluseg.com/?p=160291
