العضو المنتدب لكونتكت للتمويل العقاري:
- تقديم حلول مالية ملائمة.. وسرعة الإجراءات .. أهم مرتكزات القوي لـ”كونتكت”
- نستهدف التركيز علي تمويل الوحدات بالمدن الجديدة.. وندرس تمويل الوحدات التجارية
- تعزيز الابتكار والتحول الرقمي ..أهم محاور استراتيجتنا المرحلة المقبلة
- متوسطي الدخل أهم العملاء المستهدفين لدينا الفترة المقبلة
- “كونتكت” تمتلك 72 فرعا لإتاحة التمويل العقاري لعملائنا بمختلف المحافظات
- نسب التحصيل بكونتكت للتمويل العقاري تتخطي 98%
- 125 مليون جنيه رأسمال الشركة الحالي ..ورفع رأس المال وفق متطلبات السوق واحتياجات الشركة
- نتوقع انخفاضا تدريجيا لمستويات أسعار الفائدة الربع الأول من 2024
حوار : مي بهاء الدين
تواصل شركة كونتكت للتمويل العقاري أداءها المتميز وتصدرها قائمة الشركات الأكثر تمويلاً لمبادرات البنك المركزي للتمويل العقاري بتمويلات تلامس الـ 900 مليون جنيه وبإجمالي 6000 عميل من منطلق البعد الاجتماعي وتماشياً مع رؤية الدولة في توفير مسكن ملائم للمواطن المصري، هذا ما كشف عنه أيمن حليم العضو المنتدب لشركة كونتكت للتمويل العقاري في حوار موسع مع “بروبرتي بلس”.
وأضاف “حليم” أن إجمالي تمويلات الشركة تتخطي 1.4 مليار جنيه وبنسب تحصيل تتجاوز 98% من خلال سياسة ائتمانية محكمة وفعّالة، مشيرا إلي إن شركة كونتكت للتمويل العقاري تهدف إلى تعزيز وجودها في سوق التمويل العقاري من خلال استراتيجية شاملة، تتضمن هذه الاستراتيجية تنويع مجموعة منتجاتها لتلبية احتياجات العملاء المتغيرة.
وأشار إلي إن الشركة تدرس في الوقت الراهن تمويل الوحدات التجارية، مع التركيز علي تمويل الوحدات بالمدن الجديدة، مضيفا أن متوسطي الدخل أهم العملاء المستهدفين من كونتكت الفترة المقبلة.. إلي نص الحوار:
بوصفكم أحد أهم رواد القطاع العقاري بالساحة المصرية والعربية.. ما هي رؤية سيادتكم للقطاع العقاري في الوقت الراهن؟
لاشك أن قطاع العقارات بشكل عام أحد أهم القطاعات الاقتصادية والتنموية الهامة والأكثر وضوحاً وصمودا في مصر لاسيما علي مدار الـ 7 سنوات الماضية في ظل ما شهدته البلاد من نهضة عمرانية كبري، ولا يخفي سرا أن القطاع العقاري في مصر- رغم التحديات الراهنة – ما زال في صدارة اهتمامات المستثمرين بالخارج .
ويمكن القول إنه في ظل التحديات الاقتصادية والأزمات العالمية التي تشهدها البلاد، إضافة إلى ارتفاع معدلات التضخم والتقلبات في أسعار الفائدة، يظهر القطاع العقاري في مصر بوضعية تحتاج إلى التفكير الاستراتيجي والتكيف مع المتغيرات الراهنة.
ورؤيتنا للقطاع العقاري مع بداية 2024 ترتكز على التفاؤل والتوقع بأن الصعوبات الحالية لن تدوم، حيث يمكن أن تشهد السوق تحسنًا تدريجيًا خلال الأشهر المقبلة، حيث نتوقع أن يتجه مؤشر أسعار الفائدة نحو الانخفاض، وأن يبدأ الانفراج في الأوضاع مع بداية انخفاض معدلات التضخم وأسعار الفائدة، مما يمهد لعودة نشاط أكبر في السوق العقاري.
ما هو توصيف سيادتكم لقطاع التمويل العقاري في مصر حاليا مما شهده من تطورات على مدار السنوات الأخيرة لاسيما في ظل مبادرات البنك المركزي المصري الداعمة لهذا النشاط؟
قطاع التمويل العقاري في مصر شهد تطورًا ملحوظًا خلال السنوات الأخيرة، وهذا يمكن تتبعه من خلال تطور السياسات والإصلاحات التي أطلقتها الحكومة والجهات المختصة.
تلك الجهود ساهمت في تبسيط الإجراءات وتحسين البيئة التنظيمية، مما أسهم في زيادة حجم التمويل المقدم من قبل البنوك والشركات المالية، وتجلى هذا التطور أيضًا في مبادرات البنك المركزي المصري التي تهدف إلى تشجيع القروض العقارية وتوفير التمويل لمختلف شرائح المجتمع، مما ساهم في تحفيز الاستثمار في القطاع العقاري.
ما هي توقعاتكم بشأن أسعار العقارات خلال العام الحالي؟
من الملاحظ ارتفاع ملحوظ في أسعار العقارات خلال العام الحالي، وهذا يُعزى جزئيًا إلى زيادة التوجه نحو الاستثمار في العقارات كملاذ آمن في ظل التقلبات الاقتصادية، ومن المرجح أن تظل الأسعار مرتفعة لفترة من الزمن حتى تتلاشى تأثيرات العوامل الراهنة على السوق.
ننتقل للحديث عن شركة كونتكت للتمويل العقاري لنلقى الضوء على أهم مرتكزات القوة للشركة وأهم عوامل تميزها عن أي شركة أخري؟
تعتبر الشركة واحدة من الرواد في مجال تمويل العقارات، حيث تمتلك خبرة طويلة ومتخصصة في هذا القطاع، وبشكل عام، وتتميز شركة كونتكت للتمويل العقاري بالابتكار، وتقديم الحلول المالية المُلائمة، والتسريع في الإجراءات، والتركيز على تقديم الخدمات لفئات واسعة من العملاء، مما يجعلها شركة متميزة وقوية في سوق التمويل العقاري.
وأهم مرتكزات قوتنا كشركة تستمد من رؤية مجموعة كونتكت القابضة والتي تعمل بشكل مختلف ومتفرد، حيث نضع العميل وتقديم الخدمة المتميزة له علي قائمة أولوياتنا.
وانطلاقاً من تلك الرؤية حرصت كونتكت للتمويل العقاري على توفير حلول مالية مُلائمة ومُخصصة للعملاء بمختلف شرائحهم ومستوياتهم، مما يساهم في تلبية احتياجاتهم المالية والاستثمارية في مجال العقارات.
وتُميز الشركة نفسها أيضًا بسهولة وسرعة الإجراءات، وهذا أمر مهم بشكل كبير في مجال التمويل العقاري الذي غالبًا ما يشمل إجراءات طويلة ومعقدة، بفضل سياسة الشركة المبتكرة، يتم تجاوز التحديات وتبسيط العمليات، مما يسهل على العملاء الوصول إلى تمويلهم المطلوب بأسرع وقت وبأقل جهد.
وواحدة من العوامل التمييزية الرئيسية لشركة كونتكت للتمويل العقاري هي التركيز على تقديم حلول مالية مُلائمة لعملاء متوسطي الدخل، حيث تهدف الشركة إلى تمكين هذه الفئة من العملاء من تحقيق حلم الحصول على وحدة عقارية تناسب احتياجاتهم وظروفهم المالية، وهذا يُظهر التفرد في استراتيجيتها، حيث تعمل على تقديم فرص استثمارية تلبي احتياجات شرائح واسعة من المجتمع.
وماذا عن إجمالي حجم تمويلات الشركة بمبادرات البنك المركزي للتمويل العقاري حتي الوقت الراهن؟
شركة كونتكت أكبر شركة نفذت تمويلات بمبادرات الإسكان الاجتماعي والتي بلغت نحو 900 مليون جنيه بعدد عملاء يتجاوز 6000 عميل، وهذا يؤكد حرص الشركة علي تفعيل توجهات الدولة والقيادة السياسية من توفير سكن ملائم للمواطن المصري بمختلف شرائحه.
ولا أخفي سراً أن الشركة نجحت في تصدر الشركات في حجم التمويلات من خلال قدرتها علي إيجاد حلول تمويلية مبتكرة لمختلف العملاء لاسيما العملاء الذين تم رفض تمويلهم من جهات أخري.
وكم يقدر إجمالي حجم تمويلات شركة كونتكت للتمويل العقاري؟
حجم التمويلات تجاوز 1.4 مليار جنيه بإجمالي قاعدة عملاء تصل إلي نحو 8000 عميل.
وما هي أبرز العوامل التي جعلتكم في صدارة الشركات لتمويل مبادرات المركزي ؟
كونتكت كانت تبادر بإرسال طلبات لصندوق دعم التمويل العقاري والإسكان الاجتماعي لتحويل اي عدد من العملاء وجاهزيتنا للتمويل ليس فقط من منطلق البعد الاجتماعي وإنما تماشيا مع رؤية الدولة بهيئاتها ومؤسساتها نحو هذا النشاط.
نحن كشركة كونتكت ننظر لهذا العميل من منظور أشمل يحقق لنا الاستفادة المرجوة علي المدي الطويل، ولا يخفي سرا أن العملاء من فئة محدودي ومتوسطي الدخل هم أكثر الفئات حرصاً علي السداد وبالتالي فهو عميل جيد ائتمانيا ويتمتع بنسب تحصيل عالية، أيضا علي المدي الطويل يمكننا توسيع دائرة التعامل مع هذا العميل بأن نقدم له منتجات الشركة الأخري .
أيضا من أهم عوامل تميزنا كشركة هي سرعة وسهولة إجراءات التمويل وهو ما انعكس علي رؤية العملاء لنا فهناك كثير من العملاء -الذين تم رفضهم ائتمانيا من بنوك وشركات أخري- يتقدمون بطلبات لصندوق التمويل العقاري من أجل تحويل أوراقهم والحصول علي التمويل من خلال شركة كونتكت للتمويل العقاري وهو ما يؤكد مدي ثقة العملاء في الشركة وقدرتها في خلق حلول مالية وائتمانية تتناسب وقدراتهم ومستويات دخولهم .
وبخلاف جميع ما سبق حرصت شركة كونتكت للتمويل العقاري علي تخصيص فرعين من فروعها بمدينة نصر و6 أكتوبر لخدمة العملاء من محدودي الدخل فقط حرصا منا علي تقديم أفضل خدمة لهم وفي أسرع وقت ممكن.
ما هو العميل المستهدف للشركة خلال الفترة المقبلة؟
العميل المستهدف لشركة كونتكت للتمويل العقاري خلال الفترة المقبلة هو ذو دخل متوسط يسعى لامتلاك وحدة عقارية، حيث إن تلبية احتياجات هذه الفئة من العملاء ومساعدتهم في تحقيق أحلامهم في الاستثمار العقاري تعد أحد أهم أهداف الشركة.
ماذا عن نسب التعثر والتحصيل لدي الشركة؟
تتبع شركة كونتكت للتمويل العقاري سياسة ائتمانية محكمة وفعّالة، مما يضمن استدامة العمليات والنمو في الطويل الأجل، وهو ما ساهم في تحقيق نسب تحصيل عالية، تتخطي الـ 98% .
ولاشك أن تحقيق نسب تحصيل عالية يعكس الثقة التي يوليها العملاء لشركة كونتكت وتفوقها في إدارة الائتمان والمخاطر والتحصيل والمحافظة على مستوى متميز من الكفاءة المالية، الأمر الذي يعزز استدامة وقوة الشركة في السوق.
هل لنا أن نلقي الضوء على تفاصيل ما حققته الشركة من مؤشرات أداء خلال الـ 6 شهور الأولي من العام الجاري 2023؟ وكيف نجحتم في التغلب على التحديات الراهنة؟
رغم التحديات الراهنة، حققت شركة كونتكت للتمويل العقاري أداء جيدا خلال الستة أشهر الأولى من عام 2023، من خلال تصميم وتنفيذ استراتيجيات تعزز من نمو أعمالها وزيادة أرباحها، وتمثل التحديات الحالية فرصة لتطوير نهج الشركة وتعزيز استدامة نموها ومكانتها في سوق تمويل العقارات.
ما هي أهم محاور استراتيجية الشركة خلال الفترة المقبلة؟
تهدف شركة كونتكت للتمويل العقاري إلى تعزيز وجودها في سوق التمويل العقاري من خلال استراتيجية شاملة، تتضمن هذه الاستراتيجية تنويع مجموعة منتجاتها لتلبية احتياجات العملاء المتغيرة.
وتسعى للاستفادة من فرص التحول الرقمي من خلال تحسين تجربة العميل وتقديم الحلول المالية بشكل أكثر فعالية ومرونة.
كما تهدف الشركة إلى توسيع قاعدة عملائها لتشمل فئات متنوعة من المجتمع وتحقيق نمو مستدام في أدائها المالي.
وتسعى الشركة أيضًا لتحقيق التميز في تقديم الخدمات والتفاعل مع العملاء من خلال تبسيط الإجراءات وتقديم خدمة عملاء متميزة.
باختصار، تُعبر استراتيجية كونتكت للتمويل العقاري عن التزامها بتلبية تطلعات العملاء، وتعزيز تجربتهم من خلال الابتكار والتحول الرقمي، مع التركيز على تحقيق نمو مستدام والتميز في سوق تمويل العقارات.
ما حجم التسهيلات الائتمانية المتاح حاليا والمستهدف؟
بشكل عام يمكن القول إن شركة كونتكت تتعامل مع كافة البنوك العاملة بالقطاع المصرفي ما بين تسهيلات ائتمانية وفتح حسابات وعمليات توريق وهو ما يؤكد أن كونتكت للتمويل العقاري تتمتع بصقل وثقة من كافة البنوك.
وعن حجم التسهيلات الائتمانية المتاحة حاليًا والمستهدفة سيتم الإعلان عنه بعد اعتماد الميزانية ربع السنوية، وذلك لضمان استقرار التمويل وتحقيق الأهداف المحددة بشكل دقيق.
وكم يقدر رأسمال الشركة حاليا؟ وهل هناك نية لرفع رأس المال الفترة المقبلة؟
رأسمال شركة كونتكت للتمويل العقاري يبلغ 125 مليون جنيه والشركة تدرس بشكل دائم متطلبات السوق واحتياجات الشركة، ولدينا جاهزية لرفع رأس المال أي وقت في ضوء المستجدات.
هل تدرس الشركة الدخول لأنشطة جديدة خلال الفترة المقبلة؟
نعم، تدرس شركة كونتكت للتمويل العقاري دائمًا الدخول في أنشطة جديدة خلال الفترات المقبلة، هذا يعكس رؤيتها الاستراتيجية للنمو وتقديم خدمات متميزة في مجال التمويل العقاري.
وفي الوقت الراهن ندرس دخول التمويل العقاري للوحدات التجارية للأفراد لكي نصل إلى كل ما يحتاجه السوق والتوسع والتنوع لخدمة العميل، لاسيما وأن هناك طلبا على تمويل الوحدات التجارية وأيضاً الأدوات التي يمكن أن نحتاجها للدخول في هذا النوع من التمويل.
وبشكل عام فإن بوصلة اهتمام الشركة تتجه بقوة نحو المدن الجديدة لأنها الأكثر احتياجاً وفي نفس الوقت فهي بعيدة عن كثير من التحديات مثل مخالفات البناء وعدم استيفائها لكثير من الشروط .
الرابط المختصر: https://propertypluseg.com/?p=90309
