قال فتح الله فوزي، نائب رئيس جمعية رجال الأعمال المصريين، إن المطور العقاري يجب أن يقوم ببيع المشروع على مراحل وذلك لمواجهة التحديات السوقية المفروضة حاليا، وذلك لتجنب أي مخاطر ناتئجة عن ارتفاع تكلفة التنفيذ، وحتى لا يكون سعر البيع أقل من سعر التنفيذ.
وأوضح في لقائه خلال برنامج صناع مصر المذاع على قناه “هي” تقديم جينا فتحى، أن الشركة يجب أن يكون لديها دراسات سوقية قوية وخاصة الشركات الجديدة بحيث يكون لديها خطط واضحة وقائمة على تطورات السوق، مشيرا إلى أن المطور وخاصة الشركات الجديدة يجب أن يكون لديها تسليمات أولا بأول في المشروع.
ولفت إلى أنه بمجرد استلام العميل في مرحلة سابقة فإن العميل يكون لديه ثقة أكبر في الشركة ويطمئن أنه سيتسلم وحدته، ولا يجب على المطور أن يؤجل تسليم الوحدات على مرحلة واحدة بحجم كبير من الوحدات، مشيرا إلى أن التسليم يحقق تأثيرا إيجابيا في التسويق لباقي مراحل المشروع.
