كشف شريف حسين، الرئيس التنفيذي لشركة Grow للتطوير العقاري، عن ملامح رحلته المهنية الممتدة من قطاع التأمين إلى العقارات في دبي ثم إلى تأسيس واحدة من أبرز شركات الوساطة العقارية في صعيد مصر، مؤكدًا أن تحولات السوق واحتياجات العملاء كانت المحرك الرئيسي لقراراته.
وقال حسين في لقائه ببرنامج الجدعان Real estate، على قناة القاهرة والناس، إن مسيرته بدأت عام 2006 في قطاع التأمين بالقاهرة، حيث عمل لسنوات في مبيعات التأمين وحقق نتائج قوية مهدت لانتقاله إلى أسواق الخليج، بداية من السعودية ثم دبي.
وأضاف: “كنا نبيع أصعب بيع في العالم… التأمين، وفي دبي كانت مقابلة العميل أو تقديم عرض له مهمة في غاية الصعوبة، لكن التحولات التي صاحبت فترة كورونا عززت الطلب على التأمين الطبي أكثر من التأمين الاستثماري الذي كنت أعمل عليه”.
التحول إلى العقار… من دبي إلى مصر
وأوضح حسين أن دخوله سوق العقارات جاء عبر تغيير مهني كبير قاده مديره السابق في شركة التأمين، الذي انتقل بدوره ليصبح نائب رئيس في إحدى كبرى شركات التطوير العقاري بدبي.
وقال: “وقتها أدركنا أن بيع العقار أسهل كثيرًا من بيع التأمين، ومع ذلك اخترنا أن ندخل من باب البروكرج لأنه الأصعب والأكثر تحديًا، فالبروكر يتعامل مع محفظة ضخمة من المطورين وليس مطورًا واحدًا”.
وأكد أنه كوّن خبرة واسعة في السوق الإماراتي خلال وبعد جائحة كورونا، قبل أن يعود إلى مصر لمقارنة التجربة الخارجية بالسوق المحلي، ويقرر تأسيس نشاطه الخاص، قائلا: “وجدت أن العقار في مصر هو بداية حياة مهنية حقيقية، لأنه ينمو يومًا بعد يوم، على عكس التأمين الذي يظل ثابتًا في مكانه”.
كشف الرئيس التنفيذي لشركة Grow أن الفكرة الأساسية تمثلت في تأسيس نشاط الوساطة العقارية من أسيوط، انطلاقًا من قناعة بأن السوق هناك “واعد ومتعطش لاحترافية صناعة العقار”.
وقال: “نحن نعرف عقلية عميل الصعيد جيدًا، ونعرف إلى أين يتجه تفكيره، وهذا منحنا ميزة تنافسية في بناء قاعدة قوية بالسوق”.
Red… شريك استراتيجي يصنع الفارق
وتحدث حسين عن الدور المحوري الذي لعبته مجموعة RED في دعم انطلاقة الشركة من الصعيد، مشيرًا إلى أن التعاون مع الشبكة فتح أمامهم علاقات قوية مع كبار المطورين.
وأوضح أن التعاون مع RED سهّل التواصل مع المطورين، خاصة في فترات الضغط الخاصة بعمليات الطرح أو التسكين، قائلاً: “حين يعلم المطور أننا نتعاون مع RED، يتغير شكل التعامل تمامًا مقارنة ببروكر مستقل”.
وأشار حسين إلى أن تنظيم RED للمعارض العقارية، مثل RED Expo، كان عنصرًا مهمًا في تعزيز نشاطهم، إلى جانب البرامج التدريبية والدعم الفني الذي يتلقاه فريق Grow.
وقال: “التدريب، والعروض التقديمية، واللقاءات المباشرة مع المطورين، كلها عناصر شكلت فارقًا حقيقيًا في أداء فريقنا بالصعيد”.
وأكد شريف حسين أن شركة Grow مستمرة في التوسع من الصعيد إلى المحافظات المصرية المختلفة، اعتمادًا على نموذج “التعاون الذكي” مع الشركات الكبرى وبناء فريق مدرب يمتلك فهماً دقيقاً لطبيعة العميل المحلي، مضيفًا: “العقار في مصر مستقبل وليس مجرد مهنة، ومن الصعيد بدأنا، وإليه يعود الفضل في كل ما بنيناه”.
الرابط المختصر: https://propertypluseg.com/?p=159585
