أكد حسن سيف، الخبير العقاري، ورئيس قطاع المبيعات لكبري شركات التطوير العقاري أن سوق العقارات المصري يشهد تحولات جذرية، حيث تقدم الشركات المطورة الكبري واقعآ جديد فى السوق العقاري من خلال انظمة تسعير وسداد مرنة تزامنآ مع طرح شهادات ادخار بعوائد كبيرة مثل شهادة البنك الأهلي بعائد 27.5% لمدة 3 سنوات.
وأوضح أن هذه العوامل أدت إلى تغير ديناميكيات السوق. ومع ذلك، تسعى الشركات العقارية إلى التكيف عبر تقديم أنظمة سداد مرنة تتناسب مع الظروف الحالية، وهو ما دفع الشركات العقارية الكبرى إلى اعتماد استراتيجيات مبتكرة لاستيعاب الأوضاع الاقتصادية الحالية، والتي طرحت أنظمة سداد مرنة بصورة غير مسبوقة عبارة عن مقدمات صغيرة تبدأ من 1.5% إلى 3% مع دفعات سنوية وفترات تقسيط طويلة تصل إلى 12 عاما.
وأشار إلى أن هذه التسهيلات التسويقية تعد تفكير خارج الصندوق لاستقطاب شرائح جديدة من العملاء.
وتابع أنه مع إطلاق البنك الأهلي شهادة ادخار بعائد 27.5% تصرف كل ثلاثة أشهر أثار التساؤل هل يوجد علاقة بين طرح الشهادات والأنظمة الجديدة للمطورين فى هذا التوقيت، لافتا إلى أن السوق شهد تحولا واضحا في اهتمامات المستثمرين، حيث فضل البعض تأجيل قرارات شراء العقارات لصالح شهادات الادخار ذات العائد المرتفع.
ولفت إلى أن هذه الانظمة سوف تغير أولويات القرار عند المستثمرين فتزايد الإقبال على شهادات الادخار قد يضغط على سوق العقارات، مما يدفع الشركات المطورة إلى تقديم مزيد من التسهيلات لتعزيز جاذبية العقارات، ومع التحديات الاقتصادية المتزايدة، كان من المتوقع أن تلجأ الشركات إلى إعادة النظر في آلية انظمة السداد المرنة للوحدات العقارية.
وأضاف:”وهنا السؤال هل الاعتماد علي انظمة سداد طويلة الاجل مقدمات منخفضة سوف يؤثر على تدفقاتها النقدية ؟ ام ستكون عروض لفترات محدودة لزيادة حصة الشركات فى حجم المبيعات فى السوق”.
وأكد أن التأثير الايجابي للمرحلة الحالية على المشترين يتمثل في إمكانية شراء وحدات بأقساط ميسرة ودون الحاجة إلى دفعات كبيرة مقدما مع استخدام العائد الدوري لشهادات الادخار في تغطية الأقساط الشهرية أو السنوية، وهو سيزيد من إقبال المستثمرين علي الشراء بصورة متزايدة فى الفترة المقبلة .
ونوه أن التأثير السلبي علي المشترين يتمثل في أن الالتزام طويل الأجل قد يصبح عبئا ماليا إذا تغيرت الظروف الاقتصادية.
واختتم قائلًا:”يمر سوق العقارات المصري بمرحلة تحول كبيرة، حيث تتفاعل الشركات المطورة مع واقع اقتصادي جديد يفرض تحديات ومنافسة غير مسبوقة فى السوق العقاري بين الشركات المطورة، وقدرة الشركات على التكيف مع التغيرات من خلال أنظمة السداد المرنة وإعادة هيكلة الأسعار ستكون العامل الحاسم في الحفاظ على استقرار السوق”.
ونصح المشترين والمستثمرين بضرورة اتخاذ قرارات سليمة تجمع بين العوائد الآمنة لشهادات الادخار والمكاسب طويلة الأجل التي يوفرها الاستثمار العقاري، وخاصة وأن السوق العقاري اليوم ليس كما كان بالأمس، لكنه يظل ملاذا آمنا لمن يعرف كيف يختار التوقيت والاستثمار المناسب.
الرابط المختصر: https://propertypluseg.com/?p=133984
